Connaître les différences culturelles pour bien négocier à l'international [Olivier Meier]

Описание

Très fréquemment, on associe la patience à la culture chinoise par opposition à la culture nord-américaine. En effet, alors que le manager ou le négociateur nord-américain privilégiera la domination et l'agressivité pour parvenir à ses fins (en ayant recours à la confrontation directe), son interlocuteur chinois fera montre de sérénité et de persévérance face à des situations de tensions ou de crise. [...]