Работа с возражениями. Почему возникают возражения Часть 1

Описание

Published on Mar 10, 2015 Работа с возражениями. Почему возникают возражения? 0:04В работе с возражениями. Прежде чем начинать что-то 0:13делать в работе с возражением. Важно понять - а почему 0:27эти возражения возникают. В чем причина возражений. 0:31Я рекомендую сделать выполнить упражнение. На листке бумаги 0:39сделайте таблицу из двух колонок. В первой возражение, 0:47а во второй причина этого возражения. Это упражнение 0:52будем выполнять по частям. Шаг 1 напишите все возражения 0:58которые наиболее часто встречаются в общении с 1:02вашим клиентом. 1:23Работа с возражениями. Я выписал все возражения, 1:33наиболее часто встречающиеся. Это возражение - дорого. 1:42Нам ничего не надо. Третье - нам не подходит. Четвертое- 1:51я подумаю. Пятое - мы уже работаем с другим поставщиком. 2:34Шестое - вышлите по почте. Седьмое - нет денег. Восьмое 3:22- нет времени. Процентов на 80 описывают все возражения 3:33ваших клиентов. Предприниматель. Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Опыт собственного бизнеса с 2005 года. Эксперт в продажах на рынках B2B. Входит в Топ 10 экспертов по продажам на рынках B2B. Опыт работы в активных продажах на рынке B2B с 2000 года, более 300 реализованных проектов на рынке B2B (в том числе 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ. Специализация “построение отделов продаж под ключ» комплексное решение вопросов организации отделов продаж в компаниях, работающих на B2B рынках (диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах). Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», по которой проведено более 70 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ. Бизнес-тренер. С 1998 года ведет тренинги по продажам. Корпоративный тренер компании «Bosch» «Buderus» на территории России, Беларуси, Украины, Казахстана и стран Балтии. С 2009 года — международно-сертифицированный бизнес-тренер (DISC, Вена). Автор книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов» Не забудь Подписатьсяь на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК. youtube.com/user/businessc... Отдел продаж за 48 часов. Новая технология подбора персонала. businesscom.biz/flash/ Поделитесь видео с друзьями: youtube.com/watch?v=JNrDdM... Еще видео из этого плейлиста: youtube.com/playlist?list=... Наши группы в социальных сетях: facebook.com/koshechkin facebook.com/businesscom.... vk.com/koshechkin_sergey twitter.com/s_koshechkin